Le salon JCK Las Vegas a été très actif et positif cette année, clairement différent par rapport aux dernières foires commerciales annuelles à Las Vegas en juin. Le pèlerinage annuel à la ville a été dominé par une attente positive des commerçants de diamants, des détaillants américains et des grossistes en bijouterie. Bien qu’il n’y ait pas d’optimisme exagéré, ni de sentiment infondé que tout ira bien, il y avait un consensus sur le fait qu’il y a une réelle demande demande et que les prix sont corrects.
‘Bombe’ au salon JCK Las Vegas: les diamants de laboratoire
La ‘bombe’ que De Beers a lancée à la veille du salon JCK Las Vegas, à savoir l’annonce de la vente de bijoux mode abordables avec des diamants fabriqués en laboratoire, a provoqué de fortes ondes de choc dans l’industrie du diamant et de la joaillerie. L’initiative, qui porte le nom de Lightbox, a surpris l’industrie. Certains se sont même sentis trompés par l’entreprise qui est toujours considérée comme une gardienne du secteur. Comme mentionné précédemment, on peut dire que De Beers plie face à la pression du public.
Au Salon JCK Las Vegas, il y a deux ans, les détaillants ont manifesté une forte résistance aux pierres cultivées en laboratoires. L’année dernière, le sentiment était quelque peu différent. Le ‘non’ avait été remplacé par une approche plus souple et le sentiment général était qu’ils (les détaillants) finiraient là où les consommateurs indiqueraient qu’ils devraient se rendre. Cette année, les discussions sur les diamants cultivés en laboratoire étaient de nature très différente. L’acceptation par De Beers de pierres cultivées en laboratoire, tel que constaté par l’industrie, donne un certain cachet d’approbation à ces produits.
Cela dit, certaines personnes pensaient que De Beers se trompait et, en ajoutant à son offre ces diamants synthétiques, détruirait le marché du diamant naturel. D’autres sont plutôt d’accord avec De Beers et disent qu’en abaissant les prix des diamants cultivés en laboratoire, ils réussiraient à créer une distinction claire entre diamants synthétiques et diamants naturels, ce qui réduirait le risque de voir les diamants naturels remplacé par les pierres cultivées en laboratoire. Tout le monde convient du fait qu’ils s’agit de suppositions et qu’il faudra des années avant que nous sachions quelle façon de penser prend le dessus. Mais même sans De Beers, le synthétique a eu une grande présence au salon JCK Las Vegas, avec sa propre section, le Lab-Grown Diamond Pavilion, dédié à ce produit. Une trentaine d’exposants de diamants cultivés en laboratoire ont participé au salon professionnel JCK Las Vegas.
Bien que ces 30 exposants de pierres créées en laboratoire aient pu avoir un salon non-optimal après que De Beers les ait clairement qualifiés de très chers, la plupart d’entre eux rapportent avoir fait un bon salon.
Même parmi les commerçants de diamants traditionnels, un groupe connu pour ne pas hésiter à exprimer ses griefs, pratiquement aucune plainte n’a été entendue cette année.
Les marchands se portaient bien, les acheteurs recherchaient activement – et achetaient – les marchandises et les prix étaient généralement assez stables. Le vendredi 1er juin, le premier jour du salon JCK, semblait prometteur depuis tôt le matin. Le trafic était élevé et l’atmosphère était très bonne parmi les commerçants de diamants taillés, grâce au grand nombre de visiteurs mais également en termes de ventes. Il semble que les acheteurs ne voulaient pas attendre pour voir comment le salon se développe, préférant acheter tôt pour profiter de la plus large gamme de produits disponibles auprès des exposants au départ du salon.
Activité commerciale au salon JCK Las Vegas
Après la forte activité commerciale du vendredi, samedi, dimanche et lundi la foire a été beaucoup plus calme, avec bien moins de visiteurs et de trafic que vendredi. Ces jours-là, les marchands de diamants étaient encore beaucoup moins nombreux que ces dernières années. Une explication possible est que ceux qui étaient venus pour acheter l’ont fait en grande partie vendredi.
Comme toujours, les exposants qui étaient bien préparés, qui ont clairement pris leurs rendez-vous à l’avance, ont mieux travaillé que ceux qui ne l’ont pas fait. En plus de ceux qui avaient l’intention claire de vendre, d’autres entreprises avaient des objectifs différents. Certains d’entre eux visaient principalement à rencontrer des clients existants et à trouver de nouveaux clients. Quelques entreprises étaient principalement sur le salon pour assurer leur présence sur le marché.
Un autre élément positif du JCK Las Vegas show était une plus grande présence que d’habitude d’acheteurs d’Extrême-Orient. Pour beaucoup, ce fut une surprise, surtout à la lumière d’une prochaine foire commerciale à Hong Kong, où les commerçants se concentrent sur la vente et l’achat pour les marchés locaux. Une fois de plus ceux qui étaient mieux préparés, avaient des produits plus appropriés pour les marchés de l’Asie de l’Est, en plus des soi-disant produits américains nécessaires à une foire commerciale américaine.
Dans le même temps, il y avait quelques éléments négatifs sur le salon. Tout d’abord la baisse du trafic et du nombre d’exposants. Il semble que l’intérêt pour les salons diminue lentement. J’ai déjà cité ce point dans le passé, où j’ai remis en question la validité d’une présence annuelle à de nombreux salons. Au cours des dernières années, les foires commerciales ont découvert que de nombreux exposants préfèrent rester dans leurs bureaux plutôt que d’exposer. La réduction du nombre d’exposants était claire à Baselworld et semblait persévérer sur quelques autres expositions. Une des conséquences de cette baisse constante est une augmentation des frais de participation que les organisateurs demandent aux exposants dans le but de couvrir leurs propres coûts relativement fixes. À leur tour, ces coûts croissants entraînent de plus en plus d’exposants à reconsidérer leur participation à ces salons.
Dans le cas de JCK, il semble qu’il y ait moins d’exposants dans les pavillons de diamants et que le trafic entre les stands soit plus modeste. JCK veut s’adapter à ce changement en changeant de lieu. À partir de 2019, le salon retourne à son ancien lieu dans le Sands, quittant le Mandalay Bay où le salon a eu lieu au cours de ses éditions récentes.
Un autre élément négatif des salons commerciaux est le vol. La JCK Las Vegas est généralement à l’abri des vols, mais cette année, un diamant de 25,8 carats d’une valeur de 580.000 dollars a été volé dans un stand du pavillon israélien. Deux personnes sont entrées dans le stand, et pendant que l’une détournait l’attention du staff, l’autre a sorti le diamant de la vitrine et est reparti avec, selon un reportage dans la presse israélienne, basé sur des images de caméras de surveillance.
Demande en diamant taillé au salon JCK Las Vegas
Il y avait une forte demande de produits au salon, principalement des produits de consommation américains typiques, avec également quelques articles supplémentaires. En termes de taille, les diamants de moins d’un demi-carat à un maximum de 2 carats ont été bien vendus. Une demande claire pour des diamants d’un poids de 3 et 5 carats était également évidente, et même d’un certain nombre de pierres importantes pesant 10 à 40 carats. En ce qui concerne la qualité des articles la pureté VS – SI était très populaire, bien que les commerçants rapportent une grave pénurie de pureté des diamants SI dans toutes les grosseurs. Cette pénurie est un problème persistant. Les diamants de pureté SI sont très populaires sur tous les grands marchés de consommation, en particulier aux États-Unis, mais aussi en Chine, où la demande ne cesse d’augmenter.
Les diamants avec un poids de 0,30 à 0,39 carats ont été très populaires aux États-Unis au cours de la dernière année et le sont toujours. Cependant, un problème est survenu en raison de leur popularité, parce que leurs prix ont fortement augmenté au cours des derniers mois. La réaction du marché à cette hausse des prix, qui s’est bien reflétée lors de ce salon, a été une certaine baisse des achats, ce qui a conduit à un refroidissement limité des prix. Apparemment, cette réduction de prix était insuffisante.
En ce qui concerne les prix des diamants taillés, les prix des articles les plus populaires sont relativement stables, avec une certaine tendance à la hausse depuis le début de l’année. C’est un développement de marché positif qui offre un certain soulagement par rapport aux faibles marges des fabricants de diamants. Beaucoup de commerçants qui voulaient faire des achats en plus de leurs activités de vente sur le marché, ont constaté que de nombreux commerçants ont montré une certaine résistance à ces opérations et leur ont demandé des prix relativement élevés. En bref, ces exposants voulaient faire le plus d’affaires que possible directement avec des détaillants, car ils réalisent ainsi des marges bénéficiaires plus élevées.
En plus des diamants, une activité beaucoup plus considérable lors ces salons est la vente de bijoux. Les fabricants de bijoux, les concepteurs et les grossistes continuent de se concentrer sur des articles plus petits et très colorés avec des designs complexes. C’est une continuation de la tendance qui est devenue claire l’année dernière et qui devient encore plus importante. Une conséquence de cette tendance est l’intérêt croissant pour les pierres précieuses de couleur, quelque peu au détriment des diamants.
Mon opinion sur ce salon Las Vegas JCK et sur l’industrie diamantaire
« Après des années de ralentissement des échanges, de baisse des prix et d’un plus petit nombre d’acteurs sur le marché, l’industrie du diamant s’est réveillée et redécouvre que son produit peut toujours intéresser le consommateur. L’initiative controversée de De Beers en rapport avec les diamants cultivés en laboratoire, un prix qui se stabilise et même se renforce pour les diamants taillés et une demande renouvelée des consommateurs, ont tous été réunis lors du salon JCK Las Vegas cette année. Le résultat est une croissance du commerce, des pénuries de biens hautement désirables et des prix stables à légèrement en hausse pour les diamants taillés. En tant que branche, nous n’avons d’autre choix que de suivre le chemin déterminé par les forces du marché. Participer seulement à des expositions avec une très bonne proposition, maintenir les prix actuels et prendre des initiatives qui réveillent le marché et stimulent la demande croissante des consommateurs. »
Sylvain Goldberg
