Image: Paul Zimnisky – imdb.com
Paul Zimnisky est un analyste respecté de l’industrie du diamant, basé à New York. Il publie des articles, des podcasts et des rapports sur le marché sur son site Web, PaulZimnisky.com. Il nous livre ici ses réflexions sur l’avenir des diamants produits en laboratoire.
Quel pourcentage du marché total est constitué de diamants cultivés en laboratoire?
Paul Zimnisky: « J’estime que les ventes de bijoux en diamants produits en laboratoire représentent désormais environ 10% des ventes mondiales de bijoux en diamants. Il s’agit d’une augmentation par rapport au pourcentage de 0% enregistré il y a cinq ou six ans. Les États-Unis sont de loin le plus grand marché pour les diamants produits en laboratoire – environ 70 à 80% du total – mais le produit est désormais disponible sur la plupart des grands marchés du monde. »
Est-ce que cela enlève des parts de marché aux diamants naturels?
Paul Zimnisky: « C’est difficile à dire. Au début, cela a certainement cannibalisé les ventes de diamants naturels. Le marché des bijoux en diamants de laboratoire crée également une demande supplémentaire qui n’aurait pas existé si les diamants de laboratoire n’existaient pas. Tous les bijoux en diamant de laboratoire ne drainent pas les ventes de bijoux en diamant naturel. »
Je pense que Pandora en est un bon exemple. Nous ne savons pas combien de produits ils vendent, mais ce sera probablement important, étant donné leur présence mondiale. Leurs clients n’allaient pas chez un bijoutier pour un bijou à 300 dollars.
Tout dépend du prix. Je pense que dans cinq ans, les 800 dollars par carat de Lightbox seront le prix standard, et cela changera la façon dont les bijoutiers le commercialisent.
Nous entendons toujours dire que les prix de gros baissent plus vite que les prix de détail.
Paul Zimnisky: « Ils sont en symbiose. Les prix de gros ont tendance à suivre les prix de détail. Ces dernières semaines, j’ai vu les prix des diamants de laboratoire chuter de manière significative. Au cours du mois dernier, un diamant de 1,5 ct. qui se vendait à 3.400 ou 3.500 dollars est tombé à 3.000 dollars. L’offre croît plus vite que la demande. Je pense qu’une fois que les confinements de COVID en Chine seront terminés, et que la chaîne d’approvisionnement sera rouverte, vous verrez de nouvelles baisses. »
Pensez-vous que la culture en laboratoire puisse devenir un article de mode?
Paul Zimnisky: « Pandora est le principal distributeur de diamants cultivés en laboratoire. Ils les commercialisent strictement comme des bijoux de mode. Regardez Blue Nile, un autre grand acteur. Ils vendent des produits cultivés en laboratoire exclusivement comme un article de mode. À mesure que nous avançons, de plus en plus de produits cultivés en laboratoire seront vendus comme produits de mode.
Il y a une certaine nouveauté, et peut-être un buzz, associée aux diamants produits en laboratoire en ce moment. Si vous arrivez à un point où il n’est plus aussi cool et intéressant, alors c’est juste un autre bijou à un prix inférieur.
À long terme, si vous êtes un détaillant et que vous vendez à un client un article unique comme une bague de fiançailles, préférez-vous avoir un diamant à 8.500 dollars ou à 750 dollars? C’est le bijoutier qui envoie les clients au diamants de laboratoire. En général, les gens ne viennent pas le demander. »
Dans quelle direction voyez-vous évoluer le marché du diamant de laboratoire?
Paul Zimnisky: « La production de diamants de laboratoire devient beaucoup plus compétitive. Il sera difficile pour les petites entreprises d’être compétitives.
Comme de plus en plus de fabricants s’impliquent, je pense que vous verrez les marges diminuer. Nous avons connu des situations où nous avons constaté une offre excédentaire de diamants naturels, qui sont des ressources naturelles non renouvelables. Je pense que la situation pourrait être pire pour les produits cultivés en laboratoire.
Si vous regardez les diamants à grains abrasifs, 90% d’entre eux sont produits en Chine. Ils dominent ce marché. Je parie que nous verrons la même chose sur le marché des diamants cultivés en laboratoire. »
Voyez-vous des diamants de meilleure qualité être produits?
Paul Zimnisky: « Oui, parce que vous pouvez les traiter. C’est la grande différence avec les produits naturels. Il n’y a pas de tabou sur le traitement, car il s’agit déjà d’un produit manufacturé. Lorsque le brevet de traitement CVD expirera, n’importe qui pourra traiter ses marchandises. Nous verrons si les consommateurs sont prêts à payer un prix supplémentaire pour un produit « genre naturel », mais je ne pense pas que la plupart le feront ».
Où voyez-vous des zones de croissance pour la culture en laboratoire?
Paul Zimnisky: « TAG Heuer vient de sortir une montre avec des diamants cultivés en laboratoire sur la couronne. Je pense que nous verrons cela plus souvent, en utilisant des diamants cultivés en laboratoire d’une manière qui ne peut pas être utilisée avec des diamants naturels. C’est vraiment excitant, d’avoir la possibilité de produire un diamant qui est unique ou qui a une forme personnalisée. L’industrie des laboratoires doit se concentrer sur ce qu’elle peut faire que le marché naturel ne peut pas faire, à part vendre à un prix plus bas.
Au niveau international, le marché n’en est encore qu’à ses débuts. Le prix inférieur à 1.000 dollars pourrait être très intéressant en Chine, car il permet d’attirer les consommateurs qui aimeraient un diamant mais ne peuvent pas se permettre un diamant naturel. C’est de là que pourrait venir la croissance, du marché chinois à ce niveau de prix inférieur. «
